- Cliente Negri Bossi SPA
- Settore Industria & Manifattura
- Dimensioni 100+ dipendenti
- Paese Italia, UK, Giappone, USA
Negri Bossi progetta e costruisce presse a iniezione per materie plastiche e fa parte del gruppo giapponese Nissei. Con noi ha rinnovato la comunicazione verso i mercati esteri e ha avviato le campagne online che portano richieste alla rete vendita.
Il punto di partenza
Negri Bossi conta oltre cento persone e lavora con aziende dell'automotive, del medicale e del packaging. Dopo l'integrazione con Nissei la presentazione aziendale e i materiali di vendita descrivevano ancora l'assetto precedente, quindi sui mercati esteri l'azienda si presentava con un'immagine che non corrispondeva più alla sua organizzazione.
Cosa serviva davvero
Negri Bossi voleva ricevere più richieste qualificate dall'estero e dare alla rete vendita materiali aggiornati da usare in fiera e negli incontri con i buyer.
Come li abbiamo portati al risultato
Abbiamo iniziato dal posizionamento del marchio, riscritto sui settori in cui Negri Bossi vuole crescere. Su questa base abbiamo realizzato la presentazione aziendale in quattro lingue e l'immagine coordinata per le fiere Fakuma, Plast ed Equiplast.
Abbiamo poi avviato le campagne su LinkedIn, Google Ads e Meta in Italia e in Germania. Ogni richiesta raccolta entra nel CRM dell'azienda e arriva ai venditori per il ricontatto.
Dove siamo arrivati
In 12 mesi le richieste dai mercati esteri sono cresciute del 167% rispetto ai 12 mesi precedenti. La rete vendita ha ricevuto 143 contatti qualificati e ha aperto 37 nuove trattative all'estero.
Metodo e performance
La parte per chi vuole entrare nel merito: come abbiamo impostato la strategia, com'era fatta la campagna e che numeri ha prodotto.
Posizionamento
Abbiamo analizzato come Negri Bossi si presentava dopo l'integrazione con Nissei, rileggendo la presentazione aziendale e i materiali usati in fiera. Il nuovo posizionamento parte dai settori in cui l'azienda vuole crescere e stabilisce i messaggi da usare in ogni lingua.
Materiali di vendita
La presentazione aziendale è in italiano, inglese, tedesco e spagnolo, con una versione adattabile per ogni mercato. La stessa immagine è applicata a cataloghi, espositori e cartelloni delle fiere Fakuma, Plast ed Equiplast.
Attivazione digitale
Le campagne coprono l'Italia e la Germania e danno a ogni canale un compito preciso. LinkedIn porta i primi contatti con moduli compilabili dentro la piattaforma, mentre Google Ads raccoglie le ricerche di chi sta già valutando un fornitore. Meta ripropone l'azienda a chi ha visitato il sito.
Canali attivati
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Linkedin
Campagne con moduli di contatto compilabili dentro LinkedIn, rivolte a responsabili acquisti e tecnici di aziende dell'automotive, del medicale e del packaging in Italia e in Germania.
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Google Ads
Campagne sulla rete di ricerca in italiano e in tedesco per le aziende che cercano presse a iniezione.
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Meta
Inserzioni mostrate a chi ha già visitato il sito di Negri Bossi o ha interagito con le campagne, per riportarlo alla richiesta di contatto.
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